在全国招商引资工作向质量效益转型的浪潮中，三晋大地正以全新姿态书写招商新篇。今年以来，省投资促进局借势投洽会、进博会、高交会、亚洲通用航空展等国家级、国际性平台，接连举办多场精准对接活动，从路演模式替代传统推介，到岛台式布局打破沟通壁垒。从场景化招商聚焦核心赛道，首次实现政府、企业与资本方的三方联动，再到全省上下主动作为的协同效应。我省招商引资工作正经历一场全方位、深层次的变革，为资源型经济转型增添强劲动能。

形式革新
从“双向对接”到“多维联动”
精准匹配提效能

“以往的招商会是台上讲、台下听，现在围坐一起聊需求、谈合作，沟通效率完全不一样。”11月6日，在上海虹桥基金小镇举办的山西省资本招商项目对接会上，一位参会企业代表的感慨，道出了我省招商形式变革的核心逻辑。今年的招商场景，不仅告别了传统的“排排坐”会场布局，取而代之的是功能多元的岛台式设计，更实现了从“政府＋企业”双向对接向“政府＋企业＋资本”三方联动的关键转变，让产业需求与资本供给精准匹配。
　　这种形式革新在各类招商活动中贯穿始终。9月9日，厦门投洽会期间举办的山西省（厦门）“新质生产力”招商项目投融资路演活动上，6个科技含量高的优质项目依次亮相，理臣中国有限公司董事长李亚等行业专家现场点评，德同资本、深创投等知名投融资机构代表全程参与。专家们肯定了磁悬浮超静音eVTOL动力项目、抗癌生物创新药等项目的发展潜力，也指出了产业链配套等方面的提升空间。“专家的点评让我们更清晰地看到自身优势与不足，也让投资方精准捕捉到项目价值。”科峰翼动（太原）科技有限公司董事长马铁华深有感触。路演结束后，投融资双方趁热打铁深入对接，不少项目达成初步合作意向。
　　在11月的上海进博会上，这种互动模式进一步升级。“晋沪携手·并购未来”山西省资本招商项目对接会创新推出“基金＋项目＋基地”联动模式，不仅有9家优质企业现场路演，更上线了“山西省—晨哨融资并购会客厅在线项目库”。该平台依托AI智能匹配技术，链接全球1.8万余个优质项目和2000余家头部基金，让山西企业与全球资本的对接突破时空限制。截至活动结束，已有数十个山西项目入库，系统定向匹配推送近千位投资人，数字化手段让精准对接更高效。会上，还有9家来自半导体、高端装备制造等领域的优质企业现场路演，资本方代表直接提问、现场点评，政企银投各方围坐交流，为进一步合作打下基础。
　　从厦门到上海，从路演点评到数字赋能，我省招商形式的革新背后，是“以市场为导向、以资本为纽带”的理念转变。省投促局相关负责人表示：“招商不是简单的项目推介，而是要搭建一个让产业、资本、政策充分碰撞的生态平台。我们通过优化活动形式，让各方诉求直接表达、高效匹配，让好项目找到好资本，让资本发现好机遇，实现三方共赢。”这种三方联动模式，让招商活动不再是“一锤子买卖”，而是形成了从项目筛选、路演展示、专家点评到资本对接、落地服务的全链条闭环。

方向聚焦
从“全面撒网”到“精准滴灌”
场景招商聚合力

“以往招商总想‘捡到篮子里都是菜’，现在我们只盯紧与山西转型契合度高的赛道。”省投促局相关负责人介绍，如今的山西招商工作，早已告别“大水漫灌”式的全面推介，转而聚焦核心产业开展场景化招商，结合不同展会的平台优势，打造特色鲜明的招商品牌，让每一场活动都有明确方向，每一次对接都能精准发力。
　　这种精准聚焦在系列招商活动中体现得淋漓尽致。11月15日，深圳高交会期间举办的山西省（深圳）“人工智能＋”场景培育和开放合作交流会，紧扣“AI＋产业”主题，深挖我省在智能制造、清洁能源、文旅康养等领域的应用场景优势。太原市科技局工作人员现场推介：全省已征集90个AI应用场景需求，覆盖十大领域，298座智能化煤矿的数字化改造、5万余处文物的数字化保护等，成为吸引大湾区企业的“磁石”。哈工天愈机器人集团带来的“AI智慧康养”项目、深圳华鹰金石航空的低空经济AI应用方案等，与我省场景需求高度契合。
　　而在11月26日珠海举办的山西省低空经济场景招商推介交流会上，招商方向更加聚焦。作为国家通用航空业发展示范省，我省此次借力亚洲通用航空展，专门围绕低空经济开展招商。临汾市的低空旅游线路、襄垣县的“1234”低空经济发展思路、华舰航空体育的无人机路网巡查项目等，从基础设施到应用场景，全方位展示山西低空经济的发展潜力。广州成至智能机器科技有限公司当场表达合作意愿，其研发的森林灭火抛投器与山西多山多林地的地理特征高度适配，有望快速落地应用。
　　场景化招商的背后，是我省对自身转型需求的清醒认知和对市场机遇的精准把握。省投促局相关负责人表示：“山西转型需要聚焦先进制造、数字经济、低空经济等新兴领域，我们通过场景招商，让招商资源集中投向重点赛道，实现‘研发在外地、转化在山西，场景在山西、赋能在外地’的双向循环。”今年以来，围绕新质生产力、人工智能、低空经济等主题举办的招商活动，已吸引多家重点企业参与对接。

理念升级
从“部门独奏”到“全省合唱”
协同招商开新局

“招商工作不能只靠省级投促部门‘单打独斗’，需要全省上下形成‘人人都是招商员、处处都是招商环境’的共识。”在山西省低空经济场景招商推介交流会上，主动追到珠海推介的晋中市投促部门负责人，成为山西招商理念升级的生动注脚。虽没有被列入参会名单，带着晋中低空经济的发展规划和合作需求，主动对接参会企业和资本方，用诚意打动了大家。
　　从省到市再到县，我省招商工作正从“部门独奏”向“全省合唱”转变。在深圳举办的山西—粤港澳大湾区产业合作交流会上，朔州市促进外来投资局、运城转型综改示范区招商投资局、晋城市园区开发建设运营有限公司等市县单位接连登台，推介本地产业优势和招商政策；山西菲特智能科技集团等企业分享在晋发展经验，以商招商扩大合作朋友圈。为增强交流实效，山西代表团还走访中兴通讯、深圳大学食品科学与加工研究中心等机构，开展系列考察对接，为后续合作奠定基础。
　　理念升级更体现在制度保障和机制创新上。省投促局在多次调研学习安徽省招商引资经验后，向全省各地市发文摸排情况，推动投促系统干部思想转变，树立“全生命周期服务”理念。在厦门举办的“资本创造价值投资驱动未来”交流座谈会上，省财政厅、省地方金融监督管理局、各市投资促进部门及高校、企业、金融机构等100余人齐聚一堂，围绕能源转型、产业升级、资本对接等议题建言献策，形成政产学研协同招商的强大合力。
　　同煤大友资本投资有限公司相关负责人宗建平认为，山西招商理念的升级，让投资者看到了满满的诚意：“各级政府主动作为，优化营商环境，完善上下游产业配套，让我们投资放心、创业安心、发展顺心。”这种理念转变正在转化为实实在在的成果。华为智慧矿山、腾讯文物数字化等一批重点项目落地见效，山西与粤港澳大湾区、长三角地区的产业协同不断深化，资本要素与创新要素加速融合。
　　站在新的发展起点，我省招商引资的变革之路仍在延伸。未来，我省将以更开放的姿态、更务实的举措，推动产业、资本、政策深度融合，让转型发展的“潜力”转化为高质量发展的“实力”。（本报记者 安晓奕）